Как озвучивать финансовые ожидания работодателю

Как озвучивать финансовые ожидания работодателю

После длительных поисков подходящей вакансии в одном из местных центров по трудоустройству, будущего кандидата приглашают на собеседование. Конечно, каждому хотелось бы продемонстрировать себя как можно с лучшей стороны. Но рано или поздно работодатель спросит про его финансовые ожидания от этой работы. Насколько правильно человек сможет изложить свои пожелания, напрямую зависит его возможный уровень дохода в будущем.

Чаще всего диалог выглядит примерно так: будущий начальник спрашивает про финансовые ожидания, а кандидат отвечает – 100 тысяч.

В это сложно поверить, но человек уже успел допустить сразу 7 ошибок, из-за которых, скорее всего, ему не удастся получать максимально высокий доход на будущей работе.

Чтобы не допускать таких погрешностей и правильно оговаривать будущие финансовые ожидания на собеседовании, стоит прислушаться к этим советам.

Уточнить, о чем идет речь – о заработной плате или доходе за год

Когда работодатель заводит речь про финансовые ожидания, большая часть кандидатов думают, что этот вопрос касается зарплаты. Поэтому и такой ответ. Почему это не самый лучший вариант, более подробно будет расписано в 6 пункте, а в данный момент:

  • когда человек озвучивает любую цифру, стоит обязательно уточнить, о чем именно идет речь;
  • если человек имеет в виду заработную плату, то стоит сказать, что его ожидания по фиксированной зарплате 100 тыс. руб.

Это будет лучше уже потому, что работодатель не сможет сделать по-своему: на словах согласиться на 100 тыс., а по факту установить зарплату в 70 тыс., а 30 тыс. – это могут быть возможные бонусы за работу. Стоит дать понять собеседнику, что человек имеет в виду под 100 тыс. фиксированную зарплату, а не сумму дохода за год.

Назвать точную сумму

Если человек озвучивает свои финансовые ожидания в виде точной суммы, то это хорошо. Если в этом числе есть еще возможность торга, то это еще лучше.

Не стоит говорить от 70 до 100 тысяч, потому что работодатель всегда обратит внимание на самое меньшее число. Из-за этого не стоит также использовать фразу «начиная от 50 тыс.», потому что в компании дадут озвученный минимум, или будут продолжать еще торги. Не стоит давать понять по виду и голосу, это озвученная сумма еще неточная и можно торговаться дальше. Работодатель сразу заметит этот сигнал и захочет воспользоваться им.

Стоит назвать точное количество, при этом максимально амбициозное. Это нужно делать естественным, спокойным и уверенным образом.

Уточнить валюту

utochnit valjutu 300x200 - Как озвучивать финансовые ожидания работодателю

Многие кандидаты в России думают о зарплате в рублях, а некоторые (к примеру, те, кто до этого работал на международные компании) хотят получать в долларах или евро. Точно также многие компании могут начислять зарплату в государственной валюте, а некоторые привязывают ее к валютному эквиваленту.

Если работника берут в международную организацию или за рубеж, то бывает не понятно, в какой валюте у него будет зарплата. Кандидат озвучивает наиболее логичный денежный эквивалент для себя, а компания – тот, в котором начисляют зарплату в этой стране.

Во время переговоров соискателя и работодателя на разных “валютных языках”, возникает неловкое чувство. Разница в подходах проявляется очень быстро, а обсуждать приходится начинать сначала.

Стоит узнать, какой валютой будут выплачивать зарплату в компании и озвучивать свои финансовые ожидания в ней.

Стоит уточнить: это сумма с вычетом налогов или без

Очень часто кандидаты озвучивают ту зарплату, которую хотели бы получать с вычетом налогов. Но многие думают о суммах без них.

Бывает обидно, когда работодатель и кандидат в ходе переговоров имеют в виду разные суммы – «до» и «после». Чаще всего это становится понятно под конец переговоров.

Указать период

Многие кандидаты и работодатели в России думают о зарплате за месяц. А иностранный рынок труда мыслит суммами в год. Как бы человек сам это не рассматривал, стоит всегда привязывать озвученное количество к конкретному периоду.

Не стоит забывать о всем пакете

ne zabyvat o vsem pakete 300x199 - Как озвучивать финансовые ожидания работодателю

У многих кандидатов искусственно суженный взгляд на свои доходы. Он равен фиксированной месячной зарплате. И это ошибка, ведь это совершенно не так! Зарплата сотрудника может составлять до 70% в суммарном компенсационном пакете. Это напрямую зависит от его роли и позиции в компании.

Другие его компоненты могут удваивать общую сумму дохода. Сюда могут входить:

  • бонусы и дополнительные выплаты по итогам работы;
  • поощрительное вознаграждение, чтобы привлечь и/или удержать работника;
  • бонусные выплаты за выполненные определенные задачи;
  • опционы;
  • наличие страховки;
  • льготы или частичная оплата расходов на жилье, проезд, обучение в местных образовательных учреждениях, посещение фитнес центов, парковку, оператора сотовой связи и прочее.

Стоит обосновать желаемую сумму

stoit obosnovat zhelaemuyu summu 300x173 - Как озвучивать финансовые ожидания работодателю

Когда кандидат называет сумму денег без объяснений, то это вызывает у собеседника сомнения. Он начинает задавать вопросы, откуда такая цифра и почему именно эта. Эти размышления могут сыграть не в пользу кандидата.

Намного лучше будет, если человек сможет коротко объяснить будущему работодателю причины такой суммы, прежде чем ее объявить.

Какой можно сделать вывод?

Если просуммировать все советы, то обсуждая финансовые ожидания и указывая приемлемую для суммы, стоит учитывать:

  • категорию (заработная плата или сумму общего дохода);
  • точную сумму;
  • валюту;
  • «до» или «после»;
  • период (месяц или год);
  • другие элементы, которые входят в пакет;
  • обоснование желаемой зарплаты и других условий.

Бонус

Что может произойти, если человек придет на собеседование с месячной суммой в рублях, а работодатель будет говорить на языке годовых сумм в долларах?

Во время разгара переговоров очень неудобно будет переводить числа в другой формат. Возникнет неловкий момент, когда кандидат будет судорожно пытаться перечислить желаемую сумму под пристальным взглядом работодателя, путаться и сбиваться. В этот момент у начальника будут стремительно расти сомнения по поводу обоснованности ожиданий кандидата.

Стоит подготовиться заранее. Можно сделать несложную таблицу, чтобы с легкостью переводить желаемую сумму в любые форматы, которые могут потребоваться. Прежде стоит потренироваться легко и непринужденно переходить из одного в другой.

Оставьте свой комментарий
Комментарий
Имя
Email